На рынке, давно разделенном компаниями, начинавшими еще в XIX в., Montblanc добилась успеха. Механические часы немецкой фирмы, стоимостью $800-2500, занимают 21-е место на $16-миллиардном рынке. Сейчас немецкая компания продает больше часов, чем Louis Vuitton, Chanel и Tiffany, хотя до лидера рынка — Rolex — ей далеко. То, что поначалу воспринималось как эксперимент, отражает тенденцию мировой индустрии роскоши. Сейчас многие компании, в том числе Gucci Group, Burberry Group и LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton, расширяют свой ассортимент. Montblanc также планирует выпуск разных товаров — от парфюмерии и перочинных ножей до запонок и солнцезащитных очков. Но наиболее перспективным считается производство дорогих часов: за 5-8 лет, по оценке Montblanc, доходность этого сегмента обгонит доходы от производства ручек.

Аналитики относятся к эксперименту Montblanc с большим скептицизмом. Когда компания с именем отступает от своего главного бизнеса «более, чем на два шага», есть опасность «размывания брэнда», говорит Джеймс Херли, аналитик Bear Stearns.

Но Montblanc всегда интересовали прибыльные сегменты. Например рынок часов в 15-20 раз больше рынка перьевых ручек. Гендиректор компании Норберт Платт говорит, что именно ручки и часы пользуются спросом со стороны богатых покупателей.